Защо продавачът трябва да бъде и добър мениджър на проекти

Екипите по продажбите често се „борят“ с CRM платформата, която оперират. Информацията за контакт с клиента не е достатъчно подробна, липсват бележки от срещи или се губи време за създаване на дублирани записи. А невъзможността за синхронизиране на информация между фирмените инструменти може в крайна сметка да доведе до загуба на потенциален клиент или продажба. Колкото повече знаем за нашия клиент, толкова по-вероятно е да приключим сделката. Но дали CRM е единственото нещо, от което се нуждае търговският екип, за да успее?

Управлявате продажбите по същия начин като вашите проекти?

На пръв поглед може да изглежда, че екипът по проекта и екипът по продажбите нямат много общо. Техните светове са различни, както и целите им. Мениджърът на проекти е съобразен с бюджета, често е педантичен и постоянно е под натиск във времето. Представителят на бизнес екипа, от друга страна, е склонен да бъде много общителен с уверено поведение. И все пак най-добрите търговци могат да функционират като опитни мениджъри на проекти, които ръководят членовете на екипа си за успешно постигане на целите си. Всъщност основите на проектните умения не са толкова различни от тези на развитието на бизнеса.

Екипът по продажбите всъщност има същите нужди като екипа по проекта. Тя трябва да идентифицира правилната цел, трябва да използва ресурсите ефективно и нейният тръбопровод съдържа различни основни етапи. Може да се каже, че процесът на продажби е донякъде подобен на процеса на управление на проекти. Така че възможно ли е екипът по продажбите да постигне по-добри резултати и да подобри ефективността чрез използване на инструменти за управление на проекти?

Проектната система работи за вас, а не срещу вас

Лесен проект 11+ е много гъвкав инструмент, който може да бъде персонализиран, за да отговаря на уникалния работен процес на екипа по продажбите. Клиентските данни са на едно централизирано място и лесно достъпни. Това гарантира, че екипът по продажбите винаги получава най-актуалната информация. И от какво друго ще се възползва екипът по продажбите в новите ни приложения?

• Търсене НЕ

Лесното и бързо намиране на необходимата информация или данни за контакт е важен критерий за успешно управление на нов бизнес. Ние направихме своето подобрено търсене и в двете приложения няколко пъти по-бързо. В допълнение, по-ясният и по-модерен потребителски интерфейс ви позволява да останете на страницата, на която работите.

• B2B CRM

Едно от най-големите предимства на екипа по продажбите може да бъде приложението „всичко в едно“. От един интерфейс можете да управлявате продажбите, проекти и да общувате с вашите бизнес партньори. Това прави управлението на продажбите по-ефективно и прозрачно, което неминуемо ще се отрази в приходите на компанията. Нашата нова версия на B2B CRM е предназначена за по-добро управление на бизнеса в средни и големи B2B компании.

• Карти на ума

Мисловните карти не са инструмент, използван изключително в управлението на проекти. Екипът по продажбите може да ги използва при съставяне на планове или когато мисли за бизнес преговори.

Независимо дали вашата компания е голяма или малка, независимо дали вашите сътрудници са технически професионалисти или не, за всеки екип има приложение, което може да помогне за рационализиране на процеса. Перфектното управление на процесите е лесно. Пробвам.